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降价成交“霸屏” 二手房交易“现代化跌价不成交”?

2019-11-21 15:09:40 来源:乌鲁木齐日报

  瞩目本报《一周楼市成交风云榜》栏目的读者群近一年来都意识,该栏目收集的成交基本上都是廉价成交。以上周采集的珍珠江帝景苑之成交案例为例,买家关注该楼盘半年多,目标是90平方米左右、卖出价在610万~620万元的单位。买家的耐心得到回报,最后购入一个100平方米、卖出价为616万元的走向三房单位。以业主方来说,即使是放盘半年甚至一年,说到底还是要低于放盘价成交,这意味着业主在岁月和资金上都“双输”。

  记者向合富置业、神州地产询问近期有没有逆市加价成交的范例。根据以往经验,加价成交的范例一般出现有两种情形,一是老板不懂行情,放盘价开得过低,一看多口来看房就升价;二是有特别景观资源或学位资源,市场上换房客不少是守候心仪单位多时之,有稀缺盘源放出来,加价也乐意出手。不过,副记者搜寻两趟成交的大数量来看,降价成交依然是主流,赶上加价成交的范例不多,看房人多的确容易促使业主加价,但是基本上加个几万元就已经算很厉害,因特殊景观资源或学位资源而加价成交的范例暂时没有找到,在时下的市场之下,买家观望情绪浓厚,他俩也像珠江帝景苑之那位买家一样,获得足够的耐心和定力,哪怕遇到心水盘也敢于“冷处理”。眼下加价成交较多的景象出现在楼梯楼高层单位,放盘时尚未加装电梯,过一年半载后终于成功加装,故而业主可以顺势加价。

  加价成交的“金饽饽”来啦

  据合富置业人士透露,在时下市况下,加价成交的范例,较大可能是老板看到看房的人头可比多,认为自己可能卖便宜了,就会稍稍把放盘价提高部分。加强放盘价之后有买家看中接受这样的价位就会出售。如之前有一套黄埔科学城的电梯房,60来平方米的两房,说到底成交总价比放盘价提高了1万元。这类是市场上放盘比较少,要求相对比较集中的资源。还有一套是天河公园附近的电梯房,60多平方公里的两房,副放盘到成功卖出经历了半年工夫,近两个月看房的人头多了初步,老板稍稍调了一下价格,说到底成交总价比半年前最初的放盘价高出3万元。

  也有预案是生活区旧楼加装电梯的,放盘的时刻业主是按照楼梯楼高层两房的价位放售,但看过的人头都认为楼层太高了,就算价格实惠也要多加考虑。但近年来加装电梯的申办终于成功了,老板觉得卖便宜了,就把放盘价提高了5万~6万元。虽然看过的买家还是会以为楼层太高,但他担忧也会因加装电梯而打消了。在加价后,这木屋源的价位其实也会比直接买电梯楼实惠,因此也会吸引到“刚需”客人出手购买,最后成交总价比当初放盘价提高了5万左右。

  中介分析:降价成交是主流

  神州地产人士告诉记者,在时下这个市场,加价成交发生之概率近乎0,原因是买家懂得货比三家,又不急买,市场之货有许多;对于业主,局部卖一买一,急售降价,另一对为“超长待机”,放盘一年多,就因为价格问题,很少客人去看房。因此,副日前几个月的成交数据来看,几乎都是廉价出售的。降价之由来都是老板自己高估了市场,起来放盘价的认可得高,又不甘心听中介的提议,结果放了几个月无人问津,才采纳中介的提议,把价格回调到市场价。

  合富置业提供的数量显示,日前南昌二手房市场中坚都以降价成交为主,收盘价高于放盘价的兼并案较少。老板提高放盘价也是小幅调升放盘价,升价幅度少则1万~2万元,多则也是5万~6万元。若有买家看中接受这样的价位,老板也会爽快出售,并不会重复再升价。毕竟现在的市场状况,降价出售是主流,出售的价位高出天价太多是没办法吸引到买家出手的。因此,老板也会“见好就收”。

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编排:朱丽锦

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